青海烘焙原材料供應商的業務員如何跑市場？

業務員跑市場有三大方法可以借鑒，分别是：直分了接要求法、總結利益法、優惠成(chéng)交法。

1.直接要求法

銷售人員得到客戶購買信号後(hò年著u)，直接提出交易。

如客戶方提出價格問題、産品問題、使用效果等，使用直對文接方法要求時(shí)，要觀察客戶情況和客戶态度，盡可能(n信微éng)避免操之過(guò)急，等待客戶發(fā)出明确購買信号。

例如“張先生，既然你已經(jīng)知道(dào)我們的産也自品能(néng)夠幫助你，那我現在就(jiù)幫些著助你們家快速用上，我們先簽合同吧。”

當你提出成(chéng)交的要求後(樹森hòu)，先保持緘默，等待客戶反應，這(zhè)個過(guò購業)程中切忌進(jìn)行催促，因爲你的一句話很可能(néng業要)會(huì)立刻引開(kāi)客戶的注意力，使成(chéng)交錢算功虧一篑。

2總結利益法

提前了解客戶需求，把客戶與自己達成(chéng)交易短費後(hòu)所帶來的實際利益做好(hǎo)排刀北序并展示在客戶面(miàn)前。

根據利益問題與産品功能(néng)做好(h市員ǎo)結合，把産品特點與客戶關系的利益點緊密結合起(qǐ)來，體現産品輛少價值，促使客戶認同産品，最終完成(chéng)交易。

實現的是客戶爲“需求”買單，而不是産品的“價格”

.3優惠成(chéng)交法

優惠的方法有很多種(zhǒng)，但是優惠策略是，讓客戶感覺他是特别的，你的優去習惠隻針對(duì)他一個人，讓客戶感覺是占到了便宜。

千萬不要随随便便給予客戶優惠，否則客戶肯定會(huì呢視)一步步的提出更多要求，直到觸達你的底線。

适當的表現出自己的權限問題，需要向(xiàng)上請示：“對(d錯森uì)不起(qǐ)，在我的處理權限内，我隻計木能(néng)給你這(zhè)個價格。店什”然後(hòu)再話鋒一轉，“不過(gu影他ò)，因爲您是我的老朋友，我可以向(xi著跳àng)老闆請示一下，給你些額外麗地的優惠。但我們這(zhè)種(zhǒng)優惠很難得到，我也隻能(néng)盡他風力而爲。”